HB Brett Holzbau ist ein etabliertes Familienunternehmen im Schwarzwald, das sich auf den Bau von nachhaltigen, modularen Holzhäusern spezialisiert hat. Mit Preisen ab 149.000€, positioniert sich Brett Holzbau in einem wettbewerbsintensiven Marktsegment.
Dieser Markt ist geprägt von einem hohen Informations- und Vergleichsbedarf seitens der potenziellen Käufer. Angesichts der erheblichen Investitionen, die solch ein Hausbau mit sich bringt, sind schnelle Entscheidungen eher die Ausnahme. Viele Interessenten benötigen umfangreiche Beratung und Überlegungszeit, meistens über Monate hinweg, bevor sie sich für den Kauf entscheiden. Zusätzliche Herausforderungen wie die Grundstücksfrage erschweren den Verkaufsprozess weiter.
Folgende Ziele wurden für die Zusammenarbeit mit uns definiert:
Die Strategien und Maßnahmen, die wir zum Erreichen dieser Ziele umgesetzt haben, erfährst du im nächsten Abschnitt.
Bei der Bewältigung dieser Herausforderung haben wir auf eine personalisierte Kampagne gesetzt, die auf drei Hauptprodukte abgestimmt ist. Kernstück unserer Herangehensweise war die Entwicklung einer spezialisierten Landingpage, kombiniert mit einem selektiven und zielgerichteten Funnel für Produktbroschüren-Downloads.
Dieser Funnel wurde so konzipiert, dass er nicht nur alle relevanten Informationen anschaulich präsentiert, sondern auch potenzielle Kunden aktiv dazu einlädt, mehr Details zu erfragen oder direkt mit Brett Holzbau in Kontakt zu treten. Durch diesen personalisierten und kundenzentrierten Ansatz erhielt jeder Besucher genau die Informationen, die für seine individuelle Situation am relevantesten waren.
Ein entscheidender Teil unserer Strategie war die gezielte Nutzung von Google Ads. Wir entwickelten eine präzise Kampagnenstruktur, die darauf ausgerichtet war, die Landingpage exklusiv über Google Ads zugänglich zu machen.
Dabei berücksichtigten wir sorgfältig ausgewählte Kriterien und spezifische Aspekte, um die Kampagne genau an die Brett Holzbau Wunschkunden auszuspielen.
Folgendes haben wir umgesetzt:
In einem Zeitraum von etwa 6 Monaten, von Oktober 2022 bis April 2023, haben wir eine beeindruckende Welle des Erfolgs erzeugt. Durch unsere gezielte Google Ads Kampagne leiteten wir ca. 9.147 Besucher auf die speziell entwickelte Landingpage weiter. Dort fanden die Besucher umfangreiche Produktbroschüren, die alle notwendigen Informationen zu den drei Hauptprodukten boten.
Die Resonanz war überwältigend: Insgesamt sicherten sich potenzielle Kunden 983-mal die Produktbroschüren. Diese hohe Download-Rate von über 70% unterstreicht nicht nur das enorme Interesse, sondern auch den klaren Bedarf an detaillierten Informationen.
Doch damit nicht genug: HB Brett Holzbau konnte diesen Erfolg konsequent nutzen. Ein signifikanter Anteil der Interessenten wurde in tatsächliche Kunden umgewandelt, was zu einem gefüllten Auftragsbuch für die nächsten 1,5 Jahre führte.
Durch die von uns generierten Leads konnte HB Brett Holzbau fünf lukrative Aufträge sich sichern. Dies zeigt nicht nur die Qualität der generierten Leads, sondern auch, was möglich ist, wenn die Marketingstrategie auf die Zielgruppe abgestimmt ist.
